从直播带货到特权代言,景甜和斑马会员能擦出什么样的火花

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bet36体育在线投注:文章经授权转自公众号:倪叔的思考暗时间(ID:nishu-think),作者:倪叔 “接下来我将会和大家一起用斑马会员享受生活,斑马在手,省遍全球。”景甜身着黑白相间的“斑马”条纹西服

文章经授权转自公众号:倪叔的思考暗时间(ID:nishu-think),作者:倪叔

“接下来我将会和大家一起用斑马会员享受生活,斑马在手,省遍全球。”景甜身着黑白相间的“斑马”条纹西服,在宣传视频中说道。

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景甜的影响力和带货能力,毋庸置疑。

2017年,她的卸妆洗脸视频,上线不到1天就突破800万点击,不仅实现大量“路转粉”,出境品牌销量也直线上升,被网友戏称“靠景甜养活的店铺”;而今年8月,景甜的海外专属店首次直播有超60万观众,同时,景甜也是天猫国际达人店的第一个合作明星。

明星代言本不是什么稀奇新闻,但这一次景甜和斑马会员推出的“女性特权”,成功商业合作背后,映射出的女性经济崛起比事件本身更值得关注。

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“她经济”迎来爆发

“她经济”所指的是,随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。

这不是一个新名词。早在2007年,“她经济”就首次出现在公众视野中,但近几年,“她经济”持续的增长和爆发,让人们进一步意识到其威力。

据国泰君安证券此前的测算,2015年中国女性经济市场规模接近2.5万亿人民币,2019年预计达到4.5万亿元。5年时间,接近翻倍的增长,也难怪如今“妇女节”已被“女神节”代替,商家的营销文案,尤其是针对年轻女性的营销文案都已舍弃“妇女”,而用“女神”、“女王”代替。

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越来越多的影视剧中出现了“她经济”的相关题材,一方面,证明女性市场确实受人关注,编剧或是导演的故意讨好女性观众,另一方面,也必须承认经济趋势和风向本就如此。

这样例子不难找,比如《金牌投资人》里又美丽又独立的精英女性苏晋,比如《我们都要好好的》里放弃丧偶式婚姻的单亲妈妈寻找,再比如《送我上青云》里为了筹得手术费才接“自传活”的盛男。

最简单的例子,你会听到身边越来越多的女性调侃“养个男人不如养条狗”,或者“要男朋友干什么,是游戏不好玩还是手机不好玩”等。

据Questmobile今年发布的《“她经济”洞察报告》指出,2019年1月,移动互联网女性人群总体规模已达5.31 亿。其中,80后与 90后分别为2.15 亿和 1.66亿,总占比超过 71%,购买力位列前二,她们已成为当今移动互联网女性人群中规模最大的主力消费群体。

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女性不仅有越来越多的可支配收入,更重要的是,通常她们还掌控着家庭的消费和支出。

去年年底,尼尔森发布报告《中国家庭精明消费报告》,其中的数据显示,44%的女性会管理伴侣的全部资金,同时,将近70%的一线城市女性会负责全部家庭购物,包括为伴侣、父母采购服装配饰、个护化妆等产品。再看另一项数据,《2017中国女性财富管理报告》显示,我国63%的内地家庭由女性掌管财政大权,同时,全国有80.6%的家庭总消费由女性决策。

不管你是否相信,至少目前绝大多数中国家庭都由女性当家,“工资卡”不上交的男同胞仍然是少数。

那么问题是,掌管自己财富支配及家庭生杀大权的“她”们,需要什么样的特权?

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好货又低价,会员特权是关键

消费升级理念持续冲击之下,个人与家庭的消费观都不断向精明方向进化。

一方面,越来越多的消费者,尤其是一二线城市的消费者,追求“精”和“好”,另一方面,由于信息过载和渠道过多,消费者对于平台和品牌更加依赖。

以中产为例。今年3月,艾瑞咨询和GQ实验室发布的《中国中产女性消费报告》中提到中国中产女性五大消费趋势,其中最关键的两个特点是,“对品牌最敏感,也对价格最敏感”和“购物有阶层认同诉求,追求从“有用”到“有品””。

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简单的来说,就是以“小价格”购买“大品牌”,注重“性价比”又不能“失逼格”。

尤其对于热爱购物,但又不想浪费太多时间的女性来说,很多事情说起来容易,做起不仅辛苦,也不一定有高的回报。

举个例子,各大品牌在平台上都会出一些特价产品,一般这些特价产品不仅型号规格有限定,同时,数量也十分有限,抢到固然实惠,但更多的时候是,熬夜等秒杀,最后还是输在拼人品上。

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