2019,网文征战五环外

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bet36体育在线投注:文章经授权转自公众号:科技唆麻(ID:techsuoma),作者: 科技唆麻 『其实在我看来,免费阅读应该是未来的趋势。我认为未来的内容就应该是免费的,所有付费可能都是在内容的增值上

文章经授权转自公众号:科技唆麻(ID:techsuoma),作者: 科技唆麻

『其实在我看来,免费阅读应该是未来的趋势。我认为未来的内容就应该是免费的,所有付费可能都是在内容的增值上,就是我们所说的多版权运营上』

唐家三少大概没有想到,自己在采访中的一段话,竟会引起网文论坛用户们集体的「问候」。连带着「如何看待网络小说免费论?」也从年初网文圈发酵,到如今上升到互联网行业讨论的高度。

何以至此?源于中文互联网的「古董级」产品——网络文学,闯进了一群野蛮人。

//下沉主角如今轮到网文?//

人口红利到顶已经是老生常谈,我们自然也不再赘述。

在一片空白市场,面对特征秉性与高线城市迥异的一群用户,对于传统巨头而言自然是「老革命遇到新问题」。于是,我们看到各条赛道都涌入了新面孔:

资讯:趣头条

电商:拼多多

视频:快手

……

与老玩家相比,他们或多或少从在产品形态上进行了重塑。为了在这片处女地上插上自家的大旗,它们无一不试图迎合下沉市场的两大特征:

空闲时间充足、付费意愿低

以拼多多为例,它放弃了传统电商一套「搜索-交易」的逻辑,直接以 Feed 流的方式呈现廉价商品,这是仗着下沉市场消费者时间充裕;借助微信的主打拼团、秒杀等方式,以「占便宜」心理调动起非刚需消费。

这一套方法论,被套用到了网文上,于是就诞生了这些产品:

来自趣头条:米读

来自头条:番茄小说

来自2345:七猫小说

来自WiFi万能钥匙:连尚读书

图标分别长这样。不过我想大部分读者应该都没有用过:

微信图片_20190422112020.jpg

没用过的原因,很大程度上可能是你不仅不是他们的目标受众,还有可能因为独特的使用体验感到不适。比如以七猫小说为例,我选择了一本听起来上就很精彩的《特种奶爸俏老婆》:

微信图片_20190422112022.jpg

七猫小说的阅读界面会在底部强行插入一个无法关闭的 banner,以及在每一章结束放置一个广告。虽然些许糟心,似乎还能勉强使用下去。于是我再试了下番茄小说:

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相比之下,如果七猫小说你还能靠习惯「自动忽略」的话,番茄小说的广告方式就相当硬核了,平均 3-4 页左右就会直接怼到文中,堪称防不胜防。

简单直白,看小说免费,因为平台把你的注意力从广告主那儿换了钱。

实际上,这些免费阅读产品已经有了大把用户,比如截止到这篇稿子写好前,七猫小说已经霸占了 App Store 免费榜首位很久了……

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不只是七猫小说霸榜已久,其他几位也是不遑多让。据易观千帆 1 月数据显示,米读上线 8 个月时,月活就已经达到 2000 万,仅次于老牌产品掌阅、QQ阅读、咪咕阅读和宜搜小说;而稍逊一筹的连尚月活也已经到 1900 万。

已经是千万级月活产品,为何未在主流舆论引起波澜?

用户结构很能说明问题。QuestMobile、易观千帆等数据显示,米读、连尚读书用户结构几乎一致,主要集中在三四线及以下城市,与阅文呈现出明显的错位竞争;而在艾瑞的数据中的 31 岁及以上的用户占比,米读为 38% 和连尚为 40%,而 QQ阅读和掌阅则分别为 25% 和 28%。

此时的免费阅读产品们,颇有些像 2016 年时拼多多与趣头条,正处于「出圈」的前夜。

//网文可以像电商一样下沉?//

既然高线市场没机会,那么就迎合下沉市场改造已有的产品。

一如拼多多、趣头条们当年,只是如今把「改造」对象从电商、资讯换成网文。连尚免费读书CEO王小书就曾直言:『用免费,才能充分激活在三四五线城市和广大乡镇农村的用户』

但其中的不同在于,「下沉」一开始解决的是「从无到有」的问题。

比如拼多多,早期用户占比中,有大部分是被淘宝京东的门槛挡住的零经验人群。新玩家入场前期,某种意义上其实是在帮传统电商完成了市场教育的工作,培养起五环外的网购习惯。

但反过来,这群用户却并没有死守着拼多多的理由。包括易观在内的多家报告,已经有 7-8 成拼多多活跃用户同时使用淘宝,后者菜鸟的物流布局已经开始显示出后劲。

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尽管高冷的五环内用户嗤之以鼻,称拼多多为「消费降级」。但实际上,和以往的夫妻老婆店比,这是一个典型的消费升级的过程。

但网文内容消费不同,它一开始其实找不到一个亟待升级的消费群体。

首先排除阅文等正版用户。

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